Advocatenkamer

In de onderhandelingstheorie (van Harvard) wordt uitgebreid geoefend met het spanningsveld tussen empathie en assertiviteit tijdens het onderhandelingsproces. Heb je teveel empathie voor het standpunt van de wederpartij, dan zul je het belang van jezelf of van je client, niet genoeg naar voren brengen. Ben je te assertief, dan bereik je ook niet altijd evenveel omdat de wederpartij niet erg meebeweegt met een partij die over – assertief is. De kunst is de juiste balans tussen empathie en assertiviteit. Degene die dat kan, bereikt enorm veel in onderhandelingen.
Diezelfde techniek is van groot belang bij het onderhandelen over je eigen toekomst binnen kantoor. Teveel begrip voor anderen brengt je niet altijd hogerop. Teveel assertiviteit roept te weinig sympathie op en je ‘gun- gehalte’ zal onvoldoende zijn. Probeer er eens op te letten als je in een onderhandelings situatie zit.

Tegenwoordig kom je als medewerker bij geen enkel ander kantoor binnen als je niet ofwel een berg zaken meeneemt, ofwel goed in acquisitie bent. Het beroerde is echter dat bijna geen enkel kantoor zijn advocaten acquisitievaardigheden leert. Je lijkt een soort natuurtalent te moeten zijn. ‘Je hebt het of je hebt het niet’ , hoor ik menig partner zeggen.
Dat is echter niet altijd terecht. Natuurlijk zijn er natuurtalenten bij wie alles vanzelf gaat, maar acquisitie gaat maar bij heel weinig advocaten vanzelf. Zij moeten leren hoe dat werkt. En vooral wat niet werkt, anders wordt er veel tijd verspild op recepties en borrels die er niet toe doen. Maak er werk van, leer uw advocaten hoe acquisitie werkt. Dat is goed voor uw kantoor en voor uw goede advocaten. Overigens meent de Orde dat acuisitievaardigheden per 2010 niet meer onder de puntentoekenning van de NovA moeten vallen, omdat je er geen ‘vakbekwame’advocaat van zult worden.
Kent u de verzelfstandigde buro’s voor rechtshulp nog?! Zeer vakbekwame advocaten, ze zijn er alleen bijna niet meer. Verschillende kantoren gingen over de kop. Zeer vakbekwaam, maar geen kaas gegeten van bedrijfsvoering of acquisitie.
Toegegeven; het is een waardige ondergang.